Comment calculer et fixer ses tarifs en portage salarial ?

La situation sanitaire a encouragé de nombreux salariés Français à se questionner sur leur manière de travailler et à se laisser séduire par le statut d’indépendant. Pour preuve, d’après une étude Malt et Drag’n Survey 81,3 % des sondés intéressés le sont par choix. En tant que salarié porté, vous devez d’abord vous assurer que votre activité soit rentable et déterminer vos tarifs en fonction de ce qui se pratique sur le marché, sans négliger l’évaluation qualitative de vos prestations.

En portage salarial, bien fixer ses prix est essentiel

Vous avez choisi d’exercer votre activité en tant que salarié porté. Formateur, coach, consultant informatique et expert du digital, ingénieur qualité ou encore mandataire immobilier, les freelances ou consultants qui ont choisi ce contrat tripartite avec une société de portage salarial, doivent déterminer le prix de leur activité, en fonction de leur secteur et de leur rémunération de base. Ce calcul préalable permet d’anticiper ses revenus mensuels ou annuels, en fonction des missions et des périodes de l’année. Pour déterminer une grille de tarifs en portage salarial, voici quelques critères à prendre en compte :

• Analyser la concurrence : si le marché est concurrentiel, les tarifs pratiqués risquent d’être particulièrement compétitifs, il faudra s’adapter ou bien travailler le contenu des prestations pour se démarquer,
• Analyser la demande : ne pas hésiter à effectuer une étude de “prix psychologique”. Sachez que dans le cadre d’un appel d’offre, le tarif le plus alléchant n’est pas nécessairement le plus rassurant. Pourquoi ? Parce qu’il peut laisser supposer une prestation incomplète ou des frais cachés. Estimez donc des tarifs justes à la hauteur de vos compétences,
• Estimer le coût de revient : établissez un compte de résultat prévisionnel, en fonction de vos charges pour adapter vos tarifs forfaitaires,
• Justifier des tarifs : les études prouvent que la crédibilité et la spécialité d’un consultant ou même le caractère urgent d’une mission peuvent tout à fait justifier la validation de tarifs plus élevés. Ne soyez pas trop gourmand mais sachez simplement évaluer et exprimer le niveau de vos missions,
• S’adapter à la situation : développer son portefeuille client est un subtil équilibre entre opportunité et négociation. Il peut être recommandé de montrer une certaine souplesse si une occasion unique et profitable au développement de votre activité, s’offre à vous.

Dernière astuce pour estimer votre grille tarifaire, pensez à calculer votre prix plancher ou seuil de rentabilité, c'est-à-dire la valeur en-dessous de laquelle votre prestation ne peut pas être vendue. Accepter une mission trop basse ou chronophage pourrait discréditer et dévaluer la valeur de votre travail.

Certains aspects font cependant varier les tarifs en portage salarial

Comme pour toute activité, certaines variables existent, et peuvent faire fluctuer les prix établis. En voici quelques-unes :

• La durée de la mission : si vous travaillez pendant un mois chez un client, il est possible d’effectuer une remise journalière. Attention à ne pas trop dévaluer votre travail néanmoins,
• L’enjeu de la mission : si votre client vous sollicite pour une prestation stratégique, vous pouvez revoir vos tarifs à la hausse. L’idée ici est de valoriser votre expertise spécifiquement pour répondre à l’enjeu de l’entreprise,
• Les compétences utilisées : si un travail nécessite des compétences que vous seul possédez ou une technique précise, vous serez en position de force et aurez la possibilité d’adapter à la hausse le chiffrage de vos honoraires.

En résumé, pour adapter votre grille tarifaire, donnez-vous des objectifs réalistes de chiffre d’affaires. Calculez vos coûts et pensez à réaliser un benchmark pour vous positionner face à vos concurrents. Pensez enfin que vos tarifs font partie de votre vitrine. Voilà pourquoi il faut les adapter à la fois au pays, au secteur, à la rareté des services fournis mais aussi aux opportunités qui se présenteront à vous.

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